储能逆变器可以控制储能电池组的充电和放电过程，进行交直流的变换，是储能系统中的必要环节，占比储能系统成本约15%。

储能逆变器，集成光伏并网发电与储能电站的功能：

①克服光伏组件受天气变化发电不稳定的缺点，提高电网品质；

②通过波谷储存电能，波峰输出电能，大幅削减电网峰值发电量，增加电网容量，提高电网利用率。

一、产业链

储能逆变器的上游，主要由电子元器件、结构件和辅助材料组成。原材料供应商所处的行业目前处于充分竞争状态，可供选择的供应商数量多；中游为集中式、组串式、集散式以及微型逆变器；下游为光伏电站、分布式光伏发电。

*电子元器件：功率半导体、集成电路、电感磁性元器件、 PCB 线路板、电容、电感、开关器件、连接器等；

*结构件：散热器、压 铸件、机柜机箱、钣金件等；

*辅助材料“胶水、包材、塑胶件等绝缘材料

二、上游

（一）IGBT

IGBT是能源变换与传输的核心器件，俗称「CPU」，由BJT和MOS组成的复合全控型电压驱动式功率半导体器件，兼有GTR的低导通压降和MOSFET的高输入阻抗的优点。

*BJT(双极型三极管)，MOS(绝缘栅型场效应管)

1、IGBT市场供需

我国是全球最大的IGBT市场，近年产量及需求量都在持续增长。2021年，我国IGBT行业产量达到0.26亿只，需求量约为1.32亿只。预计2022年我国IGBT行业产量将达到0.41亿只，需求量约为1.56亿只。

2、IGBT竞争格局

由于IGBT对设计及工艺要求较高，而国内缺乏相关技术人才、工艺基础薄弱且企业产业化起步较晚，因此IGBT市场长期被大型国外跨国企业垄断。自2015年以来，我国IGBT自给率超过10%并逐渐增长，预计2024年将达到40%。在国家政策中提出核心元器件国产化的要求，国产替代成为国内IGBT行业的发展趋势。

目前，国内IGBT市场主要由三菱、英飞凌、富士等海外厂商占据。中国IGBT市场占比前三的分别是英飞凌、三菱电机和富士电机，其中英飞凌占比最高，15.9%。

（二）集成电路

1、集成电路产量

集成电路在消费电子、家用电器、网络通讯、高端制造、物联网等多个领域得到广泛应用，已成为衡量一个国家综合国力和产业竞争力的重要标志之一。2020年，我国集成电路产量达3594.3亿块，2022年1-2月我国集成电路产量达573.3亿块，同比下降1.2%。

2、集成电路销售额

中国半导体行业协会数据显示，2021年我国集成电路产业销售额为10458.3亿元，同比增长18.2%。研究院预测，今年我国销售额将达11386亿元。

3、集成电路产业结构

数据显示，2021年中国集成电路产业销售额为10458.3亿元，同比增长18.2%。其中，设计业4519亿元，同比增长19.6%；制造业3176.3亿元，同比增长24.1%；封装测试业2763亿元，同比增长10.1%。其中，集成电路设计行业规模依然占比较大，达43.21%。

可见2021年在我国宏观经济在运行良好的驱动下，国内集成电路产业继续保持平稳、快速增长态势。

4、集成电路竞争格局

近年来，在市场拉动和政策支持下，我国集成电路产业快速发展，整体实力显著提升，集成电路设计、制造能力与国际先进水平差距不断缩小，封装测试技术逐步接近国际先进水平，部分关键装备和材料被国内外生产线采用，涌现出一批具备一定国际竞争力的骨干企业，产业集聚效应日趋明显。

目前，我国集成电路行业约有61家上市企业，总营收达1193.51。前十家企业总营收达806.84亿元，占总营收的67.6%。具体情况如下图所示：

（三）PCB

PCB即印制电路板，在绝缘基材上，按预定设计制成印制元件、线路或两者组合而成的导电图形称为印制电路。而在绝缘基材上提供元器件之间电气连接的导电图形，称为印制线路。

1、PCB市场规模

我国是目前全球印刷电路板产值增长最快的国家，不断引进国外先进技术与设备，发展印刷电路板行业。数据显示，我国印刷电路板产值由2017年的297.16亿美元增至2020年的352.49亿美元，年均复合增长率达到5.9%，高于全球平均增长水平，预计2022年可达到389.36亿美元。

2、PCB产业区域分布

中国已形成较为成熟的电子信息产业链，有广阔的内需市场和人力成本、投资政策等生产制造优势，吸引大量外资企业将生产重心向中国大陆转移。珠三角、长三角由于下游产业集中，区位条件优异，是我国PCB生产的核心区域。

但是随着沿劳动力成本上升，部分企业将产能向中西部迁移，尤其是江西、湖北、湖南等经济产业带的PCB产能呈现快速增长的发展势头。预计未来珠三角、长三角仍将保持领先地位，并不断向高端产品和高附加值产品方向发展；中西部地区由于企业内迁，逐渐成为我国PCB行业的重要生产基地。

3、PCB竞争格局

全球市场呈现出的一致性一样，我国市场较为分散、竞争充分。一是全球市场占据领导地位的台资、日资企业大部分在国内设有子公司，二是国内本土企业间实力不断壮大、竞争力也日益增强。

（四）传感器

1、传感器市场规模

2019年中国传感器市场规模2189亿元，同比增长12.7%。在互联网力量赋能下，传感器产业受到重视，加上相关扶持政策，预计2022年我国传感器市场规模将增至3150亿元。

2、我国传感器区域分布

主要分布在华东地区，约占全国总数56.9%，中南地区23.1%，华北地区8.4%，西北地区4.4%。

3、传感器行业竞争格局

我国传感器行业前五，占据了国内传感器市场40%以上的份额，行业竞争格局日渐成熟。

三、中游

（一）逆变器产业结构

逆变器分四类：集中式、组串式、集散式和微型。其中集中式与组串式为我国光伏逆变器的主流产品，分别占比45%、42%。

（二）储能逆变器出货量

光伏装机市场份额正悄然从集中式向分布式转移。间歇性发电特征是制约分布式光伏拓展市场应用的最大瓶颈之一，储能逆变器作为保障连续电力供应的**方案，成为传统厂家的新战略。

近年来，全球储能逆变器出货量稳步增加。2019年全球储能逆变器出货量上升至3.6GW，同比增长20%。预计到2022年底，全球储能逆变器需求将达7.1GW。

（三）储能逆变器毛利率

储能逆变器的技术壁垒相较并网逆变器更高，所以当前市场竞争尚不激烈，储能逆变器的毛利率水平明显高于并网逆变器。

（四）储能逆变器竞争格局

面对储能逆变市场的大幅上升空间，一批中国光伏逆变器第二梯队主力军主动追寻破局之路，加快抢占市场先机。纵观市场，阳光电源、固德威、科士达、锦浪科技等企业在储能逆变器方面都有布局。其中，固德威是国内最早实际推出储能逆变器产品的公司之一。

四、下游

（一）光伏

1、光伏装机量

最新数据显示，2022年1-2月中国光伏发电装机容量约31581万千瓦，同比增长20.9%。

2、光伏新增装机量

2021年，全国光伏新增装机54.88GW，为历年来年投产最多。其中光伏电站25.60GW、分布式光伏29.28GW；2021年底，光伏发电累计装机306.56GW。据CPIA预测，我国2030年中国光伏新增装机容量保守情况为105GW。

3、光伏发电量

2021年光伏发电量1836.64亿千瓦时，同比增长14.1%。2022年1-2月光伏发电量294.7亿千瓦时，同比增长6.5%。

（二）分布式光伏

2021年分布式光伏达到1.075亿千瓦，突破1亿千瓦，占全部光伏发电并网装机容量的1/3。新增光伏发电并网装机中，分布式新增约2900万千瓦，约占全数的55%，**突破50%。

五、温度传感器

1、温度传感器在逆变器产品上的应用

“光伏发电系统，主要由太阳能电池、蓄电池、控制器和逆变器组成，温度传感器在光伏发电系统中是必不可少的，有了它将自动检测太阳电池板的温度和空气温度。具体地说，电池温度由电池超温保护控制器中的外部温度传感器检测。控制器的过热保护是通过内部传感器检测温度以实现自动保护。逆变器中通过CPU指挥系统运行，逆变器包含电压、电阻、温度传感器和电流，可随时检测内芯和外界的运行情况。”石冢、芝浦、大泉、华工高理与金沙娱场城61665等温度传感器领域的专家告诉温度传感器研究院的研究员。

综上所述，光伏逆变器的主要作用，就是把光伏组件发出来的直流电转变成交流电。作为电力电子产品，主要部件有结构件和电子器件，结构件是不怕低温的，电子器件有电阻，电容，电感，继电器，显示屏，风扇，功率开关管，传感器，CPU芯片等等，各元器件耐低温性能不一样，逆变器的低温取决于这些元器件。

（光伏逆变器内部组件工作与储存温度）

逆变器作为光伏电站系统的核心部分，不仅有直流电变交流电的功能，还反馈着整个电站的信息。逆变器需要9大保护，有直流过电压保护 、电网过／欠压保护 、频率异常保护 、防孤岛效应保护、极性反接保护、过载保护、接地保护、模块过温保护、机内过温保护。

通常光伏逆变器的工作环境都是在室外，面对温差变化、潮湿度、暴风雨等恶劣环境对逆变器本身是一种考验，利用温湿度传感器来测量并且加以控制自身温湿度，譬如逆变器内部出现温度过高情况时，使逆变器停止运行或降额输出，以保护设备的稳定运行。所以这个环节必不可少，这样才能专业、有效的保证设备长期稳定运行。”

“根据功率大小，逆变器用的数量有多有少，一般在几个点：1.继电器上，市面上用环氧热敏电阻和小线仔的比较多，靠近继电器表面，还有就是继电器的焊盘上；2.共模电感、直流母线电容、交流滤波电容、电抗器要用到NTC温度传感器；3.IGBT基板上，用安装孔式NTC温度传感器，线长较短。4.环温检测上，要用到NTC温度传感器。”

一直在这块经营客户的金沙娱场城61665听上去尤其有一些经验，“金沙娱场城61665温度传感器最高工作温度可以达到150度, 当温度传感器检测到 IGBT 散热器温度超过限制，逆变器断开交流接触器。我们可以根据客户的要求, 对阻值、长度、 连接器进行订制。”

2、逆变器在温度传感器销售渠道上的应用

温度传感器公司的销售团队，要判断这些逆变器客户，是不是自己公司的产品方向与优势，也要判断团队是不是深耕细作于光伏产业。

如果是精耕细作，那就搭建“光伏（含逆变器）行业销售小组”，梳理这些涉足的厂家客户名单及其区域布点，深耕光伏、光伏逆变器行业。一旦深耕这个行业，豁然开朗！IGBT元器件厂家、PMIC厂家、无源器件（占了光伏逆变器成本30%）厂家，都是逆变器的供应商，温度传感器也是逆变器的供应商。

那么，温度传感器与IGBT元器件、PMIC、无源器件的销售人员就是合拍的，就容易建立起对公司、对自己都是双赢的战略合作客户共享关系！

3、逆变器在温度传感器营销推广上的应用

线下推广光伏逆变器用温度传感器，要把他归纳到光伏这个行业大类。借助光伏产业的专业论坛、展会与协会组织。譬如中国光伏行业协会CPIA、国际能源网、亚洲太阳能光伏工业展、国际新能源展览会、美国太阳能光伏展会。另外，台湾、上海、广州等光伏或新能源展会，也是光伏用温度传感器获客的平台。

线上推广光伏逆变器用温度传感器，主要方式是内容营销。搭建提高客户信任的PC站、微信号是基本功，更少不了客户总经理、工程师、采购利用搜索引擎来“人找货”的守株待兔，也就是说，涵盖百度、知乎的内容营销是温度传感器品牌的上推广大盘。

“温度传感器大客户销售代表，面对光伏逆变器这类典型的ToB营销模式的客户，要清楚“高客单、数量少、强关系、长服务、能复购”的客户特点，也要清楚“决策链长、产品功能与客户需求沟通复杂、产品要定制开发”的重难点，要找到双方开始合作的信任预期。

以过往的经验来看，优秀的温度传感器大客户销售代表，必须做到且不止这四点：1.公司背书显实力；2.方案与沟通内容显专业；3.案例细节显效果；4.会面畅谈显信任”

4、逆变器在温度传感器人力资源上的应用

IGBT元器件厂家、PMIC厂家、无源器件（占了光伏逆变器成本30%）厂家等等逆变器上游企业的渠道销售人员，与逆变器用温度传感器的渠道销售销售人员，渠道是重叠的，客户资源是重叠的，销售人员在这2个行业跳槽，可以实现客户资源无缝衔接，客户效率最大化。

5、 在温度传感器投融资上的应用

温度传感器研究院的研究员认为“温度传感器与IGBT元器件厂家、PMIC厂家、无源器件（占了光伏逆变器成本30%）厂家的一些客户是重叠的、一些渠道是重叠的、多数营销推广模式是重叠的、多数经营管理模式也是重叠的，也就是说，他们之间适合相互投融资的比例很高！”